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河北空气源热泵渠道销售第一村是如何做成的?

时间:?2021-01-12 11:03??来源:?投稿 ??编辑:?家宝 ??点击: ?

  走访皂坡村之前,特地找了下“度娘”,对“沧县名村大村”有一种浅浅的印象。
 
  但是来到河北沧州沧县,走进皂坡村,真真正正被震撼到了。
 
  皂坡村太大了,大到让人怀疑这是不是一个村子。航拍俯瞰下去,广阔的地域一眼望不到边,一排排整齐有序的民宅、数不胜数的厂房、纵横交错的路径等,尽收眼底,宜居宜业的画景徐徐展开。

河北空气源热泵渠道销售第一村是如何做成的?
 
  淳朴的民风、繁华的市井气息以及和美的风情,令人顿生一股乡村亲切感。现如今,皂坡村又有了一张崭新的名片——河北空气源热泵渠道销售第一村。
 
  01.实地目睹,走进河北空气源热泵渠道销售第一村
 
  皂坡村是沧州最有名的村庄之一,全村人口大约1300户,近6000人,现有大大小小400多家工厂。
 
  皂坡村因地制宜,大力发展个体经济,走共同富裕道路,经济平稳发展,社会和谐,人们安居乐业。经过多年的不断努力,皂坡村畜牧业配件、汽车配件、塑料螺旋管、农用水泵等产业实现了快速发展,并已成为沧县的支柱产业之一。
 
  沿皂坡村边走边看,民宅、门头店、工厂、写字楼、别墅等,村里多处都安装了中广欧特斯空气源热泵,无论是家用空气能两联供,还是商用热泵机组,在村里参观时都不难发现。毫不夸张地说,空气源热泵已经融入到了皂坡村的方方面面,热泵应用,在当地颇有“遍地开花”的感觉。
 
  一直以来,北方农村渠道市场被空气源热泵企业看作“难啃的硬骨头”。近几年,河北省大力推行清洁取暖工程,在煤改电煤改气大规模推广的背景下,依然还有代理商俯下身子踏踏实实地去走渠道、一点一滴地跑市场,在中广沧县代理商曹莉美的努力开拓之下,截至目前,仅在皂坡村渠道就售出200多台设备,配置用户达256家,4年间拥有了数百名受众群体,品牌影响力与知名度还在进一步扩大。
 
  在政府“打赢蓝天保卫战”的大力号召之下,皂坡村节能环保意识增强,越来越多的居民积极响应政府号召,选用空气源热泵替代燃煤锅炉取暖,尽管当地并没有煤改电专项资金补贴,但空气源热泵在当地还是得到了积极反响。
 
  截至目前,皂坡村安装空气源热泵的数量,在河北所有的农村渠道销售市场位居首位(备注:皂坡村渠道销售第一的数量仅限于目前洁源传媒调研统计数据得出,数据上若有不准确的地方还请指正。),是通过农村渠道销售途径,使用空气源热泵数量最多的村子。
 
  02.空气能完美融入皂坡村提升村民生活生产质量
 
  日常生活、办公、生产等,都离不开适宜的温度。皂坡村这256家空气源热泵用户,涉及多项应用场景,也涵盖当地多个行业,汽车配件厂、畜牧业配件厂、别墅、户式采暖、办公楼等,多个领域统一使用中广欧特斯空气源热泵。而针对不同的应用场景,中广欧特斯都能提供专业的解决方案,满足不同用户的核心要求。
 
  洁源传媒小编在走访用户之时,拿出温度表测量,室内温度适宜。隆冬时节,空气源热泵运行稳定,为用户带来融融暖意,也得到了多位用户的一致认可。在一定意义上,空气源热泵这一种清洁冷暖设备用到了皂坡村多项应用场景之中,在用户正常生活与生产方面,起到了积极作用,以下是小编随笔记录的好评:
 
  “这个是中广的采暖机组,冬天可热乎了”
 
  “这个替代了以前的烧煤,不仅没污染,还安全、舒适,采暖效果真是太好了,大冬天的一进屋就得脱外套”
 
  “我这个工厂之前用电锅炉,一个月得花3万多块钱的电费,改了这个空气能之后,一个月才5000的电费,真的是太划算了”
 
  除了对空气能品牌表示青睐,诸多用户更是对当地中广代理商曹莉美由衷赞许。
 
  “中广的,小曹的售后做的太好了”
 
  “中广的小曹虽然是一名女性,年龄又小,但是非常能吃苦”
 
  “我们都特别喜欢用小曹家的空气能,因为小曹非常有亲和力”
 
  “我们村子90%的用户都是用的她家的机器”
 
  “别的品牌来了,也安不上,这块地我们只认准小曹的”
 
  皂坡村成为名副其实的河北空气源热泵渠道销售第一村,这与中广当地代理商曹莉美的努力密不可分。
 
  03.90后代理商不走寻常路只要功夫深新手也能做强
 
  和不少“老”中广经销商一样,曹莉美属于转行投身空气源热泵行业。作为一名90后,曹莉美在工作与生活中既能吃苦,又有激情。5年来,从热泵行业小白到渠道先锋,曹莉美成功的秘诀主要分作三条:不畏困难,以诚待人,对顾客服务用心。

河北空气源热泵渠道销售第一村是如何做成的?
 
  刚刚开始接触空气能行业时,曹莉美的事业并没有什么起色,但曹莉美与丈夫白洪坤坚信“天道酬勤”,只要坚持下去就没有什么不能战胜。的确如此,在曹莉美日常工作的办公室里,就挂着两幅这样的字画来时时鞭策自己。
 
  2016年末,清洁取暖政策春风开始席卷北方,清洁供热产业特别是空气能行业迎来了快速发展的一个阶段,不少空气源热泵经销商代理商纷纷把目光投向煤改电工程,而曹莉美却另辟蹊径,深耕渠道市场,在一线终端,积极和意向客户沟通。
 
  一开始在皂坡村仅仅只有两位客户,第三位客户是第一位客户的侄子,看到叔叔家的采暖效果这么好,慕名而来和曹莉美取得了联系。
 
  就这样,通过老客户的推荐,新客户逐渐的增加,加上过硬的产品品质、贴心的售后服务,曹莉美夫妇在当地积攒下了一定口碑。
 
  04.再优秀的个体也离不开一个好的品牌
 
  俗话说“背靠大树好乘凉”。厂商是命运共同体,一名代理商再努力,如果没有优质的品牌作为强大后盾,也难以打出成绩。
 
  中广欧特斯作为行业实力品牌,视经销商为家人,对经销商代理商施行全面帮扶,在多项政策的落地助推下,不论是河北,还是其他地域的经销商,都取得了一定成绩。
 
  2018年十月份,在中广厂家的支持下,曹莉美夫妇在皂坡村举办了团购会,在举办前夕,曹莉美根据《皂坡发展史》联系了皂坡村的各个企业进行推销,一场活动下来,订购了40多台,后续又订购了20多台,曹莉美的中广欧特斯空气能两联供从一开始的鲜有听闻,变得小有名气。曹莉美的推销途径,也从自己主动联系客户变成了客户主动联系自己。
 
  都说厂家是鱼,商家是水,当提到与中广欧特斯的厂商关系,曹莉美认为,她和中广的关系更像是挚友关系,中广无论是在技术方面还是销售方面都给予了她很多很多的支持,从单纯的采暖机组到冷暖二联供,针对农村户用+别墅,技术越来越成熟,功能越来越完善。
 
  “保质保量,把中广品牌在沧州树立起来。做一家服务好一家”这是曹莉美夫妇对自己的保证,也是对产品、对客户的保证!
 
  事在人为。依靠这股朴实劲儿,曹莉美夫妇拥有了众多回头客。在与中广一起乘风破浪的日子里,成就自我的同时,也成为清洁冷暖行业的实力经销商。
 
  无论从事什么,想要有所成就,就必须深耕其中。5年多来,从“零”到第“256家”,专注空气源热泵行业的曹莉美,一步一个脚印深耕渠道销售。二百余台热泵,让沧州市沧县皂坡村多家多户暖意融融,满足了村民对美好温暖生活的向往。
 
  近期,在全国政协新年茶话会上,国家提到,2021年要发扬为民服务孺子牛、创新发展拓荒牛、艰苦奋斗老黄牛的“三种牛”精神。这里面其实也包含了长期以来我们国家的坚持,“孺子牛”要以人民为中心,愿意真诚奉献;“拓荒牛”就得勇于先行先试,有创新才有未来;“老黄牛”就要咬定青山不放松,脚踏实地加油干。
 
  其实,在我们空气源热泵行业也必须具备这种精神,曹莉美就是典型的代表,怀揣一颗不甘人后的拼搏之心,认真对待经手的每一个项目,拥有冲劲并脚踏实地。咱们马上就要迎来农历牛年的新年了,相信只要像曹莉美夫妇一样,拿出“三种牛”的精神,使出“牛”劲,用上“牛”力,2021年一定能“牛”气冲天!
 
  05.冷暖百强商欢迎一样优秀的你
 
  万变不离其市场,万变不离其商,所有项目的落地都离不开工程商服务商的积极参与,清洁冷暖行业的高质量发展,也离不开项目各参与方的协同攻坚。
 
  为弘扬行业正能量,表彰出色品牌/人物,激励清洁供热骨干企业和突出贡献人物更好地投身到来年工作中,2021山东省第4届清洁冷暖市场发展年会特别设置“2020年度冷暖百强商荣誉授牌仪式”,大会主办方定向邀请600名优质工程商,在评选后对100强工程商举行荣誉授牌仪式,传承行业一线工作者奋斗精神,向工程商经销商致敬!

河北空气源热泵渠道销售第一村是如何做成的?
 
  冷暖百强商荣誉授牌自创建以来,吸引了清洁能源行业数百名工程商经销商参与,受到行业的高度关注,在业内屡获好评,更是被称作北方冷暖「奥斯卡」、新能源行业风向标。以有份量的奖项表彰积极推动产业发展,以有价值的评选结果树立清洁冷暖行业的新标杆,这也是洁源传媒举办冷暖百强商荣誉授牌的初衷和愿景。作为清洁能源行业资深专业平台,洁源传媒所有组织发起的评选活动都将遵从公平、公正、公开的原则,并保持公正性和严谨性,推出的榜单更是获得行业专家、协会领导、行业媒体以及大众的一致认可。
 
  通过获得“冷暖百强商荣誉授牌”,工程商经销商将进一步得到行业的广泛认可,确立公司的综合竞争力,更是个人实力的荣誉体现。
 
  常言道“巾帼不让须眉”。曹莉美这样一位90后女性,在难以攻关的渠道市场依旧打出了漂亮胜仗,对于我们清洁供热行业而言,无论是老将还是新秀,都值得学习!相信在以曹莉美为代表的清洁冷暖优秀经销商的努力下,冷暖行业将会爆发更多精彩!我们更期许越来越多的清洁冷暖经销商像曹莉美一样,潜心销售,深耕服务,创造更多的奇迹!在此,也欢迎经销商、代理商、项目商、零售商朋友们踊跃报名,让我们找到一样优秀的你,用实力说话,自荐推荐都欢迎!
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